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杭州移动市场分工会开展复工复产行动
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发布时间：2020年04月29日
黄姣姣，一名90后的杭州分公司市场部年轻员工，一直从事渠道管理工作。今年春天，疫情环境下大市场的开始，是清冷的。渠道复工难，复产更难，在人流不能聚集的情况下，渠道外拓也是难以增收。在疫情严控阶段以及复产复工的关键阶段，该如何结合防控防疫工作，有序开展外场营销，快速重塑渠道信心，助力提振市场大势。这无疑是摆在每个现场营销人面前亟待解决的课题，黄姣姣作为一名渠道管理人员，更是心急如焚。
在居家办公时期，不能现场勘探，于是黄姣姣开始在原有场景中做文章，从各类政府公告中找机会，在新形势中探索契合形式，摸索出现况下仍可以结合进驻的场景（务工专车、工地精扫、物流配送、防疫志愿、人才招聘）；在外出限制松绑后，她利用工余及周末时间多次走访外场，了解一线目前营销形式、效果及痛点，并站在一线人员的角度主动接触客户，逐步形成并优化五大场景关键点指引，积极推动全面试水；在各区县陆续开始尝试后，她更是积极联动区县管理员找寻效果显著的场次，深入挖掘并研究其组织开展全过程，提炼其中可复制推广的部分，助力优秀经验在各区县中传播交流。
在一次次交流中、走访中、总结中，防疫背景下五大增量型场景初见成效。一份重点场景营销指引，清晰梳理出五大场景关键执行要点，为全市开展全面推广做好基础向导；一份两小时滚动报表，实时跟进生产情况，每两小时提供数据支撑，区县进行阶段成果对标；每周定期输出H5标杆专刊，高频次、全方面挖掘分公司、网格在五大场景中凸显的本地经验，做好共性提炼，助力形成规模复制效应；一周一期开启百团大战，通过指定攻坚主题，引导分公司、网格聚焦重点场景、重点业务开展实战拉练，持续为外场造势、士气升温、激发产能。
（毛璇）
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